“家电微利”时代的到来让许多厂商抱怨生意难做，但一些家电标价和实际成交价的巨大差异却暴露出家电市场仍然有巨大的利润空间。有人认为厂商此种定价实际上是在和消费者玩“猫捉老鼠”的游戏。 


　　标价和实际成交价相差近千元 


　　昨日，记者在新街口某家电卖场询问一台2.5P、标价为5500元的美的柜式空调能不能便宜一点时，营业员告诉记者，“如果实意要买的话，4700元就可以成交。” 


　　标价和实际成交价竟然相差了800元！记者了解到，就是在4700元的基础上，仍有200元左右的利润。 


　　既然营业员很轻松地就把价格下拉800元，为何还要把标价定得如此之高呢？有关人士认为这是厂商和消费者玩的“猫捉老鼠”的游戏，利用消费者心理来促成交易。 


　　商家喊冤，“这是厂家的建议价” 


　　记者就此采访了一家电卖场的相关负责人，该人士解释说，“标价一般是厂家的建议零售价，商家为了顺利出货，通常会以低于建议零售价的价格出售。只要不低于厂家的供货价，就不会遭到厂家的反对。” 


　　看来，价格决定权很大程度上掌握在商家手里，卖出一台空调能赚多少钱，基本上商家说了算。 


　　但该人士表示，“商家并不会因此而获得暴利。营业员是按卖出的台数拿厂家的提成，所以在顾客的要求下，成交价一般很低，离厂家的供货价只有200元左右的距离。除去安装费、路费等，商家每卖出一台空调的利润也只有50元。” 


　　消费者砍价心里没底 


　　话虽如此，但不善于砍价的消费者岂不是正好中了价格的“圈套”？5500元的标价，消费者根本就想不到会有将近千元的价格水分。如果没有经验，就白白送出去几百元。这笔账消费者和谁算呢？只能自己咽苦水了。 


　　除了柜式空调，还有其它一些价格相对较高的商品也不乏这种情况，标价和成交价的巨大差异让消费者购买时心里没底。同时也带来了市场的不稳定因素，对品牌在消费者心中的形象也有所损害。 


　　城市竞争激烈程度决定价格 


　　记者在采访中获悉，厂家在确定全国统一零售价时是略高于市场平均水平的。价格的差异缘于每个城市的家电竞争激烈程度。一般来说，竞争激烈的城市，成交价要低于统一零售价很多，但在一些竞争缓和的地区，全国统一零售价基本上和商家的成交价是一样的。 


　　业内人士指出，“这种定价方式其实是和厂家、商家共同得益的。俗话说，买的不如卖得精，吃亏的最终还是消费者。但需要指出的是，不同的商品受市场作用力的大小不一样，价格水分多少还要视具体商品来看，不能一概而论。”

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